微加建站:在内容文字中找到强大的附着力

返回列表2017-02-16 10:36:24882
    在当下这个价值多元化萌芽的时代,文案要抓住强大的主流价值观和刚刚萌芽的多元化价值观之间的“矛盾点”,换句话说,它要抓住大多数年轻人的“痛点”:对价值观认同感的强烈需求。

    比如动感地带的文案:我的地盘,听我的。如果你是一个处于青春叛逆期的年轻人,也会很喜欢这句话吧?

    人是时代的动物。文案要理解人,就需要对“时代”有更深刻的洞察。洞察时代,实际上是要洞察你的目标用户在这个时代在这个时代的处境、心理、困境、自我、需求、思想、价值观、外在和内在的需求...



    首选要做的是,找到你的目标用户,然后说出他们的困境。

    除了困境,文案还要洞察并且“投合”目标群体的自我意识。《宣传时代》中指出:“通过购买合适的东西,消费者增强了自己的自我意识,合理消除了自身的不足。”这个过程包含的步骤是:激发渴望 →触发自我认同→购买→自我认同→弥补自我不足。

    当一则广告触动你时,那必然是触发了你的自我意识。比如,当女人们看到女装品牌“维多利亚的秘密”的模特展示着诱人的身材和身上迷人的内衣时,打动她们的不是广告本身,而是她们的对美丽和完美的向往。

    在人们在身边的家长、老师及社会教给他们的规范的束缚中长大,在这种强迫的认同中长大,他们需要逆反,你的文案给用户一个情感的出口就够了。

    情感的出口可以这么给:针对目标用户塑造认同感和归属感。从心理学上来讲,人的身边通常存在三种群体:

    崇拜性群体-你希望加入的群体

    联合性群体-与你有相同理想和价值观的群体

    疏远性群体-你不想加入的群体

    瞄准这三种群体这里有两种方式:一是从正面入手,激发认同和共鸣。二是从反面入手,激发反抗意识。需要提醒的是,文案瞄准时代病,这没问题,但也不要一味地瞄准“病”,有时候,也可以寻找某种时代无法摧毁和改变的东西。比如对童年回忆的眷念,对家人的爱,等等。

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